CF

Koçluğu Satışa Getiren Yeni Çağın Satış Eğitimi

Eğitim Hakkında:

Satışta sıra dışı başarı arzulayan ve satışta liderlik becerilerini tüm takıma yansıtmak isteyen herkesin ve üst düzey yöneticilerin katılabileceği bir programdır.






 

Satışa Koçluk Becerilerini Getiren, Yeni Çağın En Etkin Satış Eğitimidir.

 

Adler Learning Center

"Selling to the Point Satışa Bakışınızı Tamamen Dönüştürebilecek Potansiyele Sahip”

Timothy Gallwey - Inner Game Kitapları Yazarı

Yeni dünya düzeninde müşteriler ürün bilgilerine kolayca ulaşabiliyor, ürün çokluğu ve artan rekabet dolayısı ile satışta başarıya ulaşmak için geleneksel satış becerileri artık yeterli olmuyor.

Yapılan araştırmalarda satış için önemli ve gerekli olan müşteri ile güven ilişkisi kurma, bağ yaratma, güçlü dinleme ve soru sorma, müşterinin ihtiyaçlarını doğru analiz etme, etkili değer sunma ve sadakat yaratmanın önündeki en önemli engellerden birinin satma odağı olduğu ortaya çıkmış durumda.




Ancak;

  • Her satışta 2 Konuşma vardır
  • “Satışçı ve Müşteri Arasındaki Konuşma” ve “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”

Satışı gerçekleştiren konuşma “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”dır, dolayısı ile Müşterinin “Alım Performansı” Satışçının “Satış Performansı”ndan önemlidir.

Geleneksel satış eğitimlerinde “Müşterinin İçsel Alım Konuşması” kara kutu olarak tanımlanır ve “Satışçı ve Müşteri Arasındaki Konuşma”ya odaklanılır.

Selling to the Point” satış eğitimi satışa koçluk becerisini getirir, müşterilerin zihnindeki kara kutu olarak tanımlanan “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”’nın kilidini açmayı sağlar

Satışta sıra dışı başarıyı getiren “Karar Koçluğu” becerisidir. Satışçılar gerçekte “Karar-Koçlarıdır”.

Selling to the Point “Karar Koçluğu”nu öğretir. Karar vermek her şeydir. Selling to the Point “Karar verme becerisini öğretmesi” sebebi ile bir satış eğitiminden çok daha fazlasını sunar.

Dünyaca ünlü, AT&T, Coca Cola gibi Fortune 500 firmalara danışmanlık yapan koçluk ve satış guruları tarafından global firmalarda satış eğitimleri için tavsiye edilmekte ve uygulanmaktadır.

Adler Learning Center

"Satışın Amacı Satmak Değil, Alım Yaratmaktır. "Alım Nasıl Yaratılır” Öğretebiliriz”

Jeffrey Lipsius
Selling to the Point® Kurucu Başkanı

 









Kazanımları:

  • Satışta Sıra Dışı Başarı
  • Daha Az Eforla Daha Çok Satış
  • Satışta Liderlik Becerileri
  • Satışta Koçluk Becerileri
  • Satışa Daha Geniş Bakış Açısı ve Pozitif Kişisel Dönüşüm
  • Satışçının Yüksek Öz Yönetimi
  • Mindfullness (Bilinçli Olarak Anda Kalma) Uygulamalarını Satışa Getirme
  • Gerçek Satışı Öğrenme, Yüksek Netleşme, Analiz, Değer Sunma ve İletişim Becerileri
  • Satışta Motivasyon ve Keyif Alma
  • Çok Sayıda Vaka ve Grup Çalışmaları ile Deneyimleyerek Öğrenme
  • Karar Koçluğu Becerisi Kazanma

İçeriği:

  • Çok Sayıda Vaka Çalışması ile Gerçek Satışın/ Satışçının Yeniden Tanımlanması
  • Satıştaki Bataklık Döngüsü ve Çıkış Bileti
  • Satışta Liderlik için Zihinsel Değişim Çalışması
  • Karar Vermenin Doğası
  • Karar Vermenin Dinamikleri – Vaka Çalışması
  • Daha Az Eforla Daha Çok Satış Nasıl Yapılır
  • Satışçının Öz Yönetimi – Vaka Çalışmaları
  • Gerçek Satışın Tanımı ve Avantajları
  • İçselleştirilmiş Alım Kararları için Satışçının İzleyeceği İçsel Basamaklar
  • Vaka Çalışması ile İçselleştirilmiş Alım Kararları Nasıl Ekilir?
  • Satışçı ve Müşteri Müdahalelerini Anlamak
  • Performans Koçluğu - Demo
  • Satışta Koçluk
  • İtirazları Geldiği Seviyede Karşılamak
  • Güçlü Yanlar ve Satışa Yansıtma
  • Müşteri Karar Performansı Nasıl Arttırılır?
  • Satış Tekniklerinin Hedeflerini ve Etkisini Anlama– Interaktif Quiz
  • Tek bir koçluk tekniği ile Karar Performansı Nasıl Artırılır?
  • Zor müşteri Vaka Çalışması ile Satışta Koçluk Becerisini Geliştirme
  • Mevcuttaki Müşteri ve/veya Müşteri Adaylarına Vaka Çalışması ile Selling to the Point Satışta Koçluk Tekniğini Geliştime
ADLER INTERNATIONAL