CF

Satış Becerileri Atölyesi

Satış Becerileri Atölyesi

Günümüzde Satış Dünyası her zamankinden daha zorlu. Bu ekonomide satış yapabilmek için kolayca uygulanan bir iki teoriden fazlasına, gerçek dünyada işe yarayan pratik becerilere ihtiyacımız var. Satış Becerileri Atölyesi tam da bu amaçla hazırlanmıştır. Metodolojimiz satışta, satış yöneticiliğinde ve liderliğinde çok uzun yılların getirdiği deneyimin ve derin teorik bilginin yanı sıra, hemen hemen tüm sektörlerde denenmiş ve sahadan edinilmiş donanımı satış kadronuza keyifli çalışmalarla aktarmak üzere geliştirilmiştir. Sonuç ise gelişmiş ve değişmiş süreç ve davranışlar, artan gelir, karlılık ve etkin çalışma yöntemlerinin geridiği düşük maliyetlerdir.

Eğer Satış Yöneticilerinizin değer yaratan, güvenilir bir danışılan olarak, yeni satış dünyasında yerini almasını, müşteriye ürün satmaktan öteye geçip onun vazgeçilmez iş ortağı olmasını, tek bir satışın peşinden koşmak yerine uzun soluklu bir ilişki oluşturmaya çalışmasını, değer katan çözüm seçenekleri oluşturmasını istiyorsanız bu alanda bizlerle çalışabilirsiniz.

Satış Becerileri Atölyesi Amacı:
  • Büyüme için tutarlı tahminler ve planlar yapabilmenizi sağlayacak satış akışını (pipeline) ve fırsatların değerlendirilmesini içeren ölçülebilir bir satış süreci kurulmasını ve eğitiminin verilmesini,
  • Satış bölümlerinin aynı dilden konuşmasını ve tutarlı yaklaşımlar oluşturmalarını sağlayacak bir iş geliştirme metodolojisini,
  • Müşterilerle uzun soluklu ilişkiler kurulmasını sağlayacak güçlü bir “değer bazlı satış” kavramının kurumda özümsenmesi için takım çalışmalarını,
  • Yıllık, dönemsel ve aylık planlar bazında satış planlamasını, satış toplantılarının verimliliğini artıracak bir standarta oturtulmasını içerir.
Program İçeriği:
  • Yaratıcı Satış
  • Network kurma
  • Satış Korkuları
  • Asansör Hikayemiz
  • Müşteri Toplantısına Hazır Olmak
  • Üst Düzey Yöneticilere Satış
  • Satışta Müzakere Teknikleri
  • Zor Diyalogları Yönetmek
  • Pazara Gidiş Modelleri
  • Satış Modelinizin Tablosunu Yapalım
  • Bugünün Satış Dünyasında Nasıl Olmalıyız?
  • Değer Bazlı Satış
  • Fırsattan Kazanca Satış Döngüsü
  • Rakipler Karşısında Stratejiler
  • Adım Adım Satış Hunisi
  • Satışta Raporlama
  • Bugün sizin organizasyonunuz hangi düzeyde satış yapıyor?
  • Neler çalışıyor, nelerin geliştirilmesi gerekiyor?

Süre: 2 Gün
Kimler Katılmalı: Tüm seviye Satış Yöneticileri

ADLER INTERNATIONAL